充换电站上风口 亚博乘势而为
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充换电站上风口 亚博乘势而为

发布时间:2021-06-29 浏览:148

新能源换电模式,拥有着比较高效的运行性价比优势,能够有效节省相关车辆的时间成本。

上月,发改委、国际能源局联合发布《关于进一步提升充换电基础设施服务保障能力的实施意见(征求意见稿)》,指出要加强充换电技术创新与标准支撑,加快换电模式推广应用。

实际上,这已经是近期来国家部委第三次发文利好换电模式发展。换电模式的兴起,对两三轮电动车同样是一个福音,尤其是外卖和快递行业。换电模式方便、安全、污染小,随着新能源加速发展,基础设施的建设也成为当下发展的重点。

亚博是从去年6月“触电”充换电领域。彼时恰逢中国铁塔某智能换电柜采购项目招标,我们与相关入围换电柜厂家进行技术交流后,大家发现亚博10克热气溶胶灭火装置,相较于其他干粉灭火装置,喷放后的气体更洁净、对未着火的换电柜区域基本没影响,凭借产品高度集成特性,在换电柜内安装、设计也更为灵活;相较于其他气体灭火系统,气溶胶灭火装置以成本低、系统简单占据绝对优势。经过相关验证试验后,亚博换电消防产品几乎得到入围厂家一致认可,在铁塔换电领域积攒了良好口碑。

中国铁塔换电柜应用亚博脉冲式气溶胶灭火装置

仅去年下半年,亚博换电柜相关灭火装置销量突破近20万个,占铁塔换电1/6的市场份额,也将换电领域的干粉灭火装置、水系统、七氟丙烷系统比下去。受铁塔换电项目影响,亚博开始在民用换电柜领域具有一定知名度。

海量电动车孕育出的换电领域消防蓝海,正展现出勃勃生机,引得厂商群雄逐鹿,但却忘了商品力才是企业保持持续竞争优势不变的法则。从今年疫情结束后,越多的气溶胶厂商涌入换电柜市场,由于很难在核心技术方面立足脚跟,大多数厂商只能以低价格竞争为手段抢占市场,换来甲方的“高看一眼”。

某竞品拆解后发现,无冷却剂

灭火药剂裸露,基本是“上下铝盖中间夹一块药剂”

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亚博气溶胶灭火装置内部结构简洁

药剂硅胶包覆抗摔稳定,黄色冷却剂消焰降温

供给侧端盛行的“以价换量”策略,一开始令我们的工作处于被动局面,但在依靠低价策略获得销量增长的背后,相关厂商的品控问题并没有因此减少,相关竞品的各种误启动、喷火等换电柜灭火装置质量问题屡遭客户投诉,让换电柜厂家在选择灭火装置产品时有所忌惮。

此后,我们拜访客户时,就直接带上样品为客户拆解演示,并与客户手中竞品作对比。拆开后,一目了然,竞品结构非常简单,基本就是上下铝盖中间夹一块药剂,没有任何设计语言;反观我们产品设计严谨,内部结构中每一个细节都有存在的理由,更不用说产品材质与做工,都充分站在用户角度考虑。就是这样一个简单的拆解分析,我明显感受到甲方市场对于亚博品牌的认可度与日俱增,市场占有率也节节攀升。

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天津铁塔储能项目防护

近年来,随着电动自行车保有量不断上升,由于电池质量参差不齐、充电不规范等因素,电动自行车火灾事故呈多发频发趋势。但其实任何新兴事物都是从混沌走向成熟,任何新兴事物也不能凌驾于人民财产安全之上,这些都是促使换电模式在市场大行其道,并受到相关部门大力推广的原因。

在信息化的今天,仅仅是换电仓门打不开,被骑手拍成视频发到抖音吐槽,那对任何柜子厂家来说都不是什么好事。更不用说,换电柜突然起火对相关品牌造成的影响,如果没有及时扑救,造成不可挽救的损失,网络舆论将使厂家面临毁灭性打击。由此来看,换电柜配套必要消防产品,其实是各方力量经过充分的信息遴选和价值判断作出的选择,只要客户表现出有意愿选择相关产品,我们亚博就一定有信心把友商比下去,取得订单。

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江西景德镇国网配电柜、网络机柜防护

从换电柜领域发散开来,其实市场上不少需求的产品逻辑是相通的。通过两年换电柜市场历练,我发现很多甲方厂家业务范围并不局限于换电柜,可能还包含充电柜、快递柜、老化柜、分容柜等等,这类柜子共同的特点,就是存在较为封闭的小型空间,且有很大的消防隐患,都是我们产品可以应用匹配的场景,所以不止是换电柜,只要是新能源带电的柜子厂家,都是亚博目标客户。更重要的是,不同厂家的换电柜产品,相当于一个个换电集成平台,一个成熟的换电平台除了要有柜子厂,还要有电池厂、配件厂、运营商。因此,与换电厂家合作后,一定要继续深度挖掘,后面都是亚博潜在客户。

2021年已过半,亚博在CEO的坚强领导下,亚博生产经营稳中向好,运营效率不断提升,实现良好开局。在换电领域,我认为稳扎稳打,以市场和客户需求为发展导向,在维护好现有的换电客户同时深度挖掘合作,就能成功站上风口,把换电行业变成我们下一个根据地。

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